こんにちは、ririponです♪
先日のブログ記事で書きました加藤将太さんの講義で
説明されていた「ウォンツ創出」に関連して、
以前読んだことのある永井孝尚さんの書籍を思い出しました。
バリュー・プロポジションとは？
永井さんが強調する「ニーズ先取り」というのは、
加藤将太さんが説明している「ウォンツ創出」と
ほぼ同じことですよね。
お客様に「欲しいものは何ですか？」と受動的に聞くのではなく、
こちらからお客様に「本当はこういうものが欲しいのではないですか？」
「こういうやり方もありますよ」とお客様に訴求するサービスを
予想して提案するのです。
お客様が「こういうものが欲しい」と言ってくれたとしたら、
それを作って売るのは簡単だけど、
お客様は多分、自分達だけに「こういうものが欲しい」と教えてくれる
だけでなく、周りの人たち、競合他者であるライバル達にも
同じようなことを言っているでしょう。
つまり、ライバル達も同じモノを作る。
そうすると、みんなが同じモノを作って販売する、
結局値下げ競争になり利益がどんどん少なくなって疲弊する。。。
逆に、「ニーズ先取り」言い換えると「ウォンツ創出」する場合は、
その内容は自分がオリジナルで考えたコトだからライバル達は同じものを
作らないので、
自分が考えたウォンツ創出型サービスが値下げ競争に巻き込まれません。
そのサービスを享受するためには自分に依頼するしかないので、
自分の言い値で買ってくれることになります。
また、そのサービスが自分の強みを生かした他者が真似できないコト
であったとしたらまさに独占できるサービスになります！
このような①顧客が望んでいて、②ライバルが提供できない、
③自分が提供できる価値をバリュー・プロポジションといいます。
そんなバリュー・プロポジションに当たるサービスを創出できたら
お客さんからしたら「キミ、私のやりたいことをちゃんと
理解してくれているね！」「ぜひやってみたい」
「そんなサービスは他者は誰も提供してくれていないね」
「キミのサービスをいくら出してもいいからぜひキミに任せるよ」
と言ってくれることになります。
バリュー・プロポジションはどうやって見つけ出すの？
で、問題は、そんなバリュープロポジションを満たすウォンツ創出型
のサービスをどのようにすれば考え出すことができるのか？
巷にはマーケティング関連の本がたくさん出ていて、
成功事例もたくさん紹介されているのですが、
どこか、綺麗すぎて、結局後付けじゃないの？
って、思っちゃうんですよね。
色々試行錯誤した後に成功したビジネスをあとで、理論的に考えたら
ウォンツ創出型のサービスでしたと。。。。
マーケティング関連の本を書いている著者は、
自分でその本の事例があげられているサービスを考えたのではなく、
他人が行なったサービスの成功事例を後日研究したにすぎない。。。
バリュー・プロポジションを満たすサービスを考え出すための唯一の方法は？
ウォンツ創出型のサービスを考え出すのに一番有効だと
私ririponが思うのは、
ウォンツ創出型のサービスを考えて実践した張本人の思考回路を
完全にインプットすることが重要だと思います。
マーケティング関連の書籍やビジネススクールの講師陣の講義
の問題点は、そこで紹介する成功事例が自分が実践したことじゃないこと！
その点、加藤将太さんが運営する次世代起業家育成セミナーは、
加藤将太さん自身が自分で起業しビジネスを成功した実績があり、
その成功事例を講義の中に自分の体験談と共に紹介してくれるのです。
なので、起業する際のメリットだけでなくビジネスが成長する過程で
生じた問題なども余すことなく紹介してくれます。
また、加藤将太さんは、受講講師としての経験も豊富にあるので
授業の説明がうまいんです。講義を聞いていて引き込まれます。
大学受験や資格受験を教えるカリスマ講師って、必ず説明するのが
上手ですよね。加藤さんもそんな感じです。
講師としての加藤さんが、講義の中で、生徒さんの今やっているビジネスを
その場で聞いて、その場でリアルタイムに「もっと、このようにビジネスの
やり方を変えていけば、あなたのビジネスもすぐに１億円ビジネスに
成長しますよ」とアドバイスしてくれるのです。
その、最初の生徒の現在のビジネスをヒアリングして、そこから
１億円ビジネスに成長させるためのアイデアが創出される過程が
講義中に編集なしで聞けるので非常に面白いです。
加藤将太さん自身もおっしゃってますが、
自分の強みは「起業の成功者としての自分」「プロ講師としての自分」
この２つの強みを併せ持って起業のビジネス講義を
こんなにもわかりやすくて行なっている人はいないと。。。
私ririponも確かにその通りと思います。
加藤将太さん自身のバリュー・プロポジションは、
起業の成功者及びプロ講師としての強みを生かして
起業や副業を本格的に行いたい人たち対して、
必要な知識やノウハウを伝授して起業・副業が成功する
まで導く
といった感じですかね♪
そんな、加藤将太さんの次世代起業家育成セミナーは、
無料登録するだけで膨大な量の動画コンテンツを観ることが
できちゃいますよ。無料部分だけでも知らない人にとっては
かなり衝撃的な役立つ内容が満載です♪
加藤将太の次世代起業家育成セミナーの全体紹介記事はこちら
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