フット・イン・ザ・ドア・テクニック

こんにちは、リリポンです♪

副業/起業を成功させるのに必須のマーケティング知識

「フット・イン・ザ・ドア・テクニック」

についての活用方法を解説しますね♪

フット・イン・ザ・ドア・テクニックとは？

「フット・イン・ザ・ドア・テクニック」とは、段階的要請法とも

呼ばれていて、

まずは誰でも承諾しやすい小さな頼みごとを行い、

次に、段々と大きな頼みごとを承諾させ、

気づいたら本来の目的である大きな頼みごとを承諾させる

マーケティングテクニックです。

由来

元々は、物売りのセールスマンが訪問販売するときに、

「顧客宅のドアを閉められる前に足を入れることができれば勝ち！」

という営業販売テクニックから発展したと言われています。

心理学テクニックを応用

「フット・イン・ザ・ドア・テクニック」は、

「一貫性の原理」という心理学のテクニックを利用しています。

「一貫性の原理」とは、人は自分の行動、発言、態度、信念に

対して、一度決定したことを貫きたいという心理が働く

原理をいいます。

この心理の根底には、

コロコロと自分の行動や信念等を変えるのではなく、

一貫性を保つことが

社会生活において他者から高い評価を受けるという考えや、

複雑な要因の絡み合った社会生活での将来的な行動決定において

より簡易に行動を決定することができるなど、

複数の心理学的要因があると言われています。

例えば、

有料メルマガを購読しているが、

内容が面白くない場合でもダラダラ継続購読を続けている場合など

がこれにあたります。

日本人の性格

特に、日本人は真面目で義理深いので、

人から頼みごとをされると断りにくい人が多いので、

この手法は有効です。

ネットビジネスへの応用方法

例えば、あなたが月額10万円の対面個別コンサルを売りたい場合を

考えてみたいです。

月額10万円の対面個別コンサルなんて、

あなたのことをまだよく知らないお客様が

いきなり購入してくれるなんて、

なかなかないことですよね。

そこで、

お客様の購入ハードルを下げるために

以下のように段階的に受注を獲得していく作戦が

考えられます。

ステップ1:
　メールアドレスを登録してくれたら
　「儲かるノウハウ無料プレゼント」を提案し、
　まずはお客様に無料で価値を提供し、
　興味を惹きつけます。

ステップ2:
メールアドレスを登録してくれたお客様は
　それなりにあなたの提案に興味がある人たちなので、
　この人たちにメールを数回に分けて送付し、
　あなたのことや提案内容について
　好印象を持ってもらうように
　価値観教育を行います。

ステップ3:
例えば、1000円の有料セミナー動画を提案する。
　1000円位なら負担感が低いので購入してくれる人がいるはず。
　注意点は、必ず1000円以上の価値を感じられる
　内容を提供すること。

ステップ4:
月額1万円の有料会員を提案する。
　1000円のセミナー動画に価値を感じてくれる人であれば、
　月額1万円を払えば
　かなりの価値を感じてくれる可能性が出てくる。

ステップ5:
月額10万円の対面個別コンサルを提案する。
　月額1万円の有料動画で、
　あなたのファンになってくれるお客様の一部は
　月額10万円を払って全てあなたにお任せしたい
　と思ってくれる人も出てくるはず。

このように、

いきなり月額10万円の対面個別コンサルを提案しても

相手にされない可能性が高くとも、

「フット・イン・ザ・ドア・テクニック」

を利用することで、その可能性がかなり高まります。

逆に、世の中の情報商材はすでに、「フット・イン・ザ・ドア・テクニック」

を利用しているものが多いですよ。

顧客側の視点から逆利用！

最近の情報商材などは、

この「フット・イン・ザ・ドア・テクニック」

を利用したものが多く、

無料プレゼントが溢れかえってますよね。

何も考えずに無料プレゼントをもらっていると、

知らず知らずのうちに

高い買い物をさせられている危険性があります。

ただ、最近の無料プレゼントは競争が激しくなっているので、

かなり質の高い情報を得られることも多いです。

顧客側としての無料プレゼントの利用方法

そこで、

無料プレゼントについては

なるべく積極的にもらうようにして

情報を沢山仕入れるだけでも

自分の副業/起業で必要な

色々な知識やノウハウが溜まると思います。

その中で、

「これは！」と思う無料プレゼントを提供している方の

情報商材を有料で購入すれば失敗が少ないと思います。

自分が顧客として無料プレゼントをもらうときは、

その無料プレゼントが本当に有料級のものかどうか

判断するようにするとよいと思います。

「これは有料級以上の内容が無料で配布されている！」

と感じる情報商材については、

有料版についてもかなり価値が高い情報が得られる可能性が高い

と思います。

逆に、無料と言えども、ちゃんと有益な情報やノウハウを提供

していない、有料商品へ誘導するためだけの無料プレゼントの

場合は、有料商品も価値の低い可能性が高いと思います。

副業/起業に必要な知識やノウハウを吸収するのに

私リリポンとしてのお勧めは

加藤将太さんの次世代起業家育成セミナーです！

次世代起業家育成セミナーが本当に役に立つの？

と、

その検証も同時に行おうと考えて

途中からこのブログを立ち上げたのですが、

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まずは次世代起業家育成セミナーの無料プレゼントを

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そこにあるコンテンツを吸収してみると

その内容の濃さが分かると思いますよ！