セールスレター作成ではReason-Whyを意識する！

こんにちは、ririponです。

加藤将太さんの次世代起業家育成セミナーを受けて、

セールスレターを作成するときの「気づきメモ」の共有です。

【悩み】

セールスレターを作成するに際し、

売りたい商品のアピール文章を作成しても

なかなか説得力のあるお客様が「今すぐ買いたい！」

と思わせる文章がかけない。。。

【考え方】

お客様が「買わない理由」をことごとく

潰すべき。

つまり、Reason-Whyを意識するということです。

セールスレターで

「あなた」が「商品A」を「お客様甲さん」に「●●円」で
「すぐに」買ってもらうために、セールスレターを作成するには、

その主張する全てについてお客様が「なるほど！」と思える

理由をちゃんと記載して納得してもらう必要があります。

・なぜ、あなたから商品を買う必要があるのか
・なぜ、私がその商品を買う必要があるのか
・なぜ、その商品を買う必要があるのか
・なぜ、今買う必要があるのか
・なぜ、その値段で買う必要があるのか

セールスレターでアピールすることについて、

その全てに理由を記載することで、

お客様の「なぜ？」を解消することができ、

あなたとお客様との信頼関係も生まれ、

お客様が「買わない理由」を潰すことができます。

そして、商品に魅力があれば購入したい！と思うことになり、

「売れる」セールスレターになります。